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自主创新引领产业发展－－访苏州纽迈张经理

发布时间：2016/9/30 14:58:32编辑：Ma Liang
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导读：纽迈以推动民族产业发展为己任，以自主创新和勇于开拓的精神，引领低场核磁共振相关产业的发展。

苏州纽迈分析仪器股份有限公司是一家研发、生产、销售低场核磁共振仪器的国家高新技术企业。公司首创开发多款核磁共振分析仪，核磁共振成像仪并已获得多项国家奖项和资质认证，小核磁产品广泛应用于农业种子含油率，含水率、食品品质、石油测录井、能源勘探、橡胶交联高分子材料、纤维纺织工业、磁共振造影剂、活体动物成像等行业领域，获得业界一致认可。近日，阿仪网编辑有幸采访到苏州纽迈分析仪器股份有限公司的张经理分享公司发展情况：

张经理

app17：感谢张经理百忙之中抽出时间来接受我们的专访。我们知道纽迈分析仪器一直致力于低场核磁共振仪器的研发、生产、销售及技术服务，下面请您介绍一下纽迈的发展历程及产品的应用领域？
张经理：苏州纽迈分析仪器股份有限公司（以下简称“纽迈分析”）是一家研发、生产、销售低场核磁共振仪器的国家高新技术企业。目前产品广泛应用于能源地矿、食品农业、生物医药、材料科学、多孔介质等多个领域。
    2003年，现公司总经理杨培强先生在上海张江高科技园区创立了上海纽迈电子科技有限公司。公司在华东师范大学开发的核磁共振原理样机基础上，开发出了适合物理、医学影像、生物医学工程等专业教学的核磁共振教学仪，并在2006年成功实现销售。
    随着业务的不断扩大，2009年公司在苏州高新软件园成立了苏州纽迈电子科技有限公司，并在2007~2009年间成功完成了产品由教学型到科研型的转型。这一重要重大转型，使得产品能够面向科研用户，进入了更为广阔的科研市场。
    随着产品不断销售到顶级的科研院所，如清华、中科院化学所、中石油勘探院等，纽迈分析一边不断完善技术，一边不断积累在仪器在各个领域的应用经验，成为了一家能够给客户提供完整应用解决方案的国内领导企业。
    2013年，我司成功拿到了“国家重大科学仪器开发专项”项目，2014年，我司成功拿到了“江苏省科技成果转化项目”，通过承担国家级和省级项目，不仅使纽迈分析在技术积累方面更加厚实，而且使纽迈分析在产品工程化方面也有了长足的进步，并且掌握了为客户灵活定制化产品的相关流程和技巧。
    2015年，我司提出了产品工业转型战略，即将科研型产品转型为工业型产品，以适应更为广泛的工业用户对产品的使用需求。随着产品转型不断深入，公司业绩也在不断上涨。2015年底，公司进行了股份制改革，正式更名为“苏州纽迈分析仪器股份有限公司”。
    随着公司不断的发展壮大，2016年，我司提出了走出去战略，即正式向海外市场发展，并在2016年进行了一系列的部署：
    2016年3月，我司在全国中小企业股份转让系统挂牌；同时，成立了公司在美洲的办事处；2016年9月，和意大利老牌核磁公司携手成立了NiuStel联合品牌。
    我坚信，在不久的将来，纽迈分析会成为一个国际化的大公司，我对纽迈分析的未来充满信心。

app17：贵公司的主打产品是什么？主要目标销售群体是？现在的销售情况如何？
张经理：公司目前有三大类型的产品，分别是教学型、科研型、工业型。在教学领域，我们主打的是磁共振成像教学仪，主要针对的是用于核磁共振教学的用户，比如医学影像专业，像上海健康医学院就采购了我们多台教学仪用于本科生和研究生核磁原理教学；在科研领域，我们主打的是核磁共振成像分析仪，主要针对的是以弛豫机制及成像为工具的科研用户；而在工业领域，我们主打的是纤维上油率分析仪、种子含油含水率分析仪等多款用于不同领域的定量指标测量。
    目前教学市场和科研市场的销售还是比较好的，工业市场因为刚刚起步，并且在工业市场内同类型产品有了一定占有率，我们相对落后一点，随着客户对我们认可度的提高，情况将有所改观。

app17：贵公司首创开发多款核磁共振分析仪，核磁共振成像仪并已获得多项国家奖项和资质认证，发展至今贵公司的核心技术优势源自于何处？体现在哪些方面？
张经理：如果把我司比作一辆车，那么发动机自然是销售，而支持公司不断前行的则是依靠创新和需求的双轮驱动。
    创新驱动、需求驱动是目前市场上十分认可的做法，但是真正能做到这些的并不多。我个人认为，除了要有这些先进的理念和想法外，更重要的是要有能够实现这些理念和想法的人。纽迈分析之所以在国内能够成为领导品牌，其核心优势在于我们拥有从谱仪开发、磁体开发、探头开发等硬件技术到序列开发、软件开发、应用开发等软件技术为一体的完整项目团队。能够快速扑捉市场新需求，及时更新业内新技术，不断的走在产品开发的最前沿。

NMI20-核磁共振成像仪

app17：我们都知道随着企业的发展，品牌建设很重要，您认为企业在品牌建设和维护上需要注重哪些方面？
张经理：记得有人说过这样一句话：三流的企业做产品、二流的企业做服务、一流的企业做品牌。而我的理解是这其实是一件事：品牌就是产品，一个产品不好的公司品牌也不会好；品牌就是服务，一个服务不好的公司品牌也不会好；但是，品牌源于产品和服务，但是又高于产品和服务，品牌更重要的是价值在于品牌是一种理念、品牌是一种态度、品牌更是一群人，一群将品牌理念和态度付诸实践的人。
因此，我个人认为建设和维护品牌，应该注意以下几个方面：
1、产品质量要好，这是建立品牌的基础；
2、服务质量要好，这也是建立品牌的基础，产品和服务要给用户留下美好的体验；
3、品牌自身要有内涵，并通过品牌的不断曝光使用户理解品牌的内涵并认同企业的价值理念。比如，niumag，中文译音是“牛马哥”，而我们的企业一直倡导的是一种“牛马哥”精神，员工要有牛的勤勉、马的坚韧、哥的担当。
4、品牌要能够引领市场，要不断的给用户创造新的价值，才能被用户认可你的品牌价值。

app17：我们注意到，纽迈分析仪器涉及的领域里还有食品行业的，现在食品安全问题正是受人们关注的热点，就拿现在的地沟油来说，贵公司的产品有涉及吗？
张经理：纽迈分析作为有着社会责任感和使命感的企业，自然时刻都在关注着国计民生，希望为社会做出力所能及的贡献。针对地沟油的问题，早在看到新闻报道的前期，杨总就有过明确指示一定要抓紧开发地沟油有效的检验方法。为此，我们还投入重金与上海理工大学合作进行该项目的攻关。我们比较熟悉核磁技术，而上海理工大学食品学院对地沟油类油脂有着良好的研究基础。合作中，科研人员在对各种地沟油的反复比对中发现：正常食用油脂与地沟油的弛豫反演谱有显著区别，有明显的特征峰出现。而且这种区别稳定性很高，对于同一种地沟油，这种明显特征不会随着地沟油的过滤、脱胶、脱嗅、脱色等加工过程而消失。
但是，随着国家政策的调整，由从末端检验转移到前端杜绝，所以并没有真正大面积推广。但是，该技术同样可以用于快递检测煎炸老油、油脂掺伪等多个方向，希望未来也能在这些方面为社会做出贡献。

复旦大学-纽迈联合实验室

app17：产品受到用户的欢迎也离不开研发团队，请您介绍下贵公司的研发团队？
张经理：是的，每一款新的产品都凝聚了科研人员无数的辛勤汗水。我们公司之所以在业内能够是领导企业，正是基于我们有一只比较完整的研发团队，涉及：硬件研发、软件研发二个模块，而硬件研发又分为：探头研发、谱仪研发、功放研发等子模块；软件研发又分为序列研发、算法研发、方法研发等子模块。各个团队可以多方面和用户接触，使我们的产品更加符合用户的需求。

app17：请您为我们介绍一下公司的发展目标和远景规划。以及公司将通过哪些措施来达到发展目标和宗旨？
张经理：纽迈分析以长远的眼光，立足于低场核磁共振系列产品的开发；以持续发展的观念、诚信负责的操守、共同成长的理念，与公司的利益共同体一起和谐发展；以身作则、持续创新，以领先的技术普及应用，推动低场核磁共振产业的健康发展。
纽迈以推动民族产业发展为己任，以自主创新和勇于开拓的精神，引领低场核磁共振相关产业的发展。

app17：在现在这种竞争激烈的情况下，纽迈如何做到突出与其他同行业的区别？
张经理：在市场营销方面，我们的宗旨是：不仅仅提供优质产品，还提供行业解决方案和优质的服务，以客户为中心，以客户需求为中心，欢迎客户加入到我们的事业中来。
在产品品质与应用方面，我们持续改进与探索，精益求精，永不满足，企业中的每个人都要求勤奋好学、专心专业，我们希望每天都有进步、每月都有进步，每年都有进步。

app17：产品销售的核心前提就是需要宣传，而现在网络就是一个良好的途径，请谈谈对网络推广的看法？
张经理：高质量的网络推广可有效的帮助企业进行宣传，还可以树立品牌形象。而高效的网络推广不仅要通过公司的官网，还要借助高质量的网络平台，这样可以在增加企业曝光量这件事情上起到事半功倍的效果，提高效率，阿仪网就是一个不错的选择。

纽迈厂房

app17：我们知道一个完整，成熟的售后服务体系是支撑市场的关键，对于纽迈来说公司构造了怎样的售后服务体系？
张经理：纽迈分析的核心价值观是为客户创造价值，因此，我们把这个核心理念融入了纽迈的所有工作当中，尤其售后服务更是这样。纽迈分析要做的不是一锤子买卖，纽迈分析要做的是在为客户创造价值的同时收获利益，从而达到和客户的双赢。因此，为了支撑好客户用好仪器，我们分成了双层的服务体系。第一层，我们每天都有经验丰富的培训工程师在微信和QQ上在线为大家做仪器使用、实验方案设计等方面的技术支持。而一旦发现仪器出现了硬件故障，则这些培训工程师会第一时间和我们的硬件维修人员联系。在硬件维修人员确认问题后会在48小时内达到现场进行维修服务。保证不耽误客户对仪器的使用。如果维修时间较长，我们会在纽迈分析自己的体验中心，帮忙客户完成相关的测试工作。

app17：感谢您接受我们的采访，同时也期待贵公司在今后的发展中不断推出更好更优质的低场核磁共振仪器，提高市场竞争力，最后对阿仪网的广大会员朋友们有什么想说的吗？
张经理：推动低场核磁共振事业、引领全行业繁荣才是我们的理想，要做到这点，仅仅依靠纽迈分析是远远不够的。况且，我国低场核磁共振行业起步较晚，只有从事这行业的有志之士一起来做，才能尽快实现我们的理想！