面对同行竞争始终坚持“三不准原则”－－访上海祎鸿胡总
发布时间：2016/7/13 14:26:53编辑：Ma Liang
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导读：面对严峻的市场竞争，上海祎鸿始终坚持“技术领先、不断创新、卓越品质、将心注入”的方针路线。
胡总：◆ 2015年3月 上海祎鸿分析仪器有限公司组建筹备工作正式拉开序幕；
◆ 2015年4月 NKB3100、XTG5200研发立项获得董事会通过；
◆ 2015年5月 NKB3100、XTG5200项目电气软件测试完成；
◆ 2015年6月 NKB3100、XTG5200项目全面测试完成；
◆ 2015年7月 NKY6100、NKD6200全自动凯氏定氮仪正式立项；
同时完成XTG 系列中XTG5080、XTG5480、XTG5180测试工作；
◆ 2015年7月 曾在某大型军工企业工作、具有丰富军工产品电气软件设计经验、国内一流电气软件工程师李兵正式加盟上海祎鸿；
◆ 2015年8月 上海祎鸿分析仪器有限公司松江研发生产基地竣工启用；
◆ 2015年10月 浙江大学环境与资源学博士荣任上海祎鸿分析仪器有限公司应用分析高级技术顾问；
◆ 2015年11月 NKD6200全自动电位法凯氏定氮仪项目全面测试完成；
◆ 2016年1月 获得XTG系列外观设计专利；
◆ 2016年2月 NKD6200全自动电位法凯氏定氮仪获得上海质量技术研究院第三方检定证书；
◆ 2016年3月 NKY6100全自动颜色法凯氏定氮仪获得上海质量技术研究院第三方检定证书；
◆ 2016年4月 上海祎鸿分析仪器有限公司通过北京中建协ISO9001质量体系认证；
◆ 2016年5月 上海祎鸿分析仪器有限公司与山东省东营市农产品质量检测中心达成战略合作；
◆ 2016年6月 上海祎鸿分析仪器有限公司与浙江省丽水出入境检验检疫局达成战略合作。
app17：请问2015年的业绩增长情况如何? 营业额主要来源于哪些给力产品呢？对于2016年公司有何规划和发展预期呢？
胡总：上海祎鸿是一个初创型的公司，我们注重产品技术、一流的品质和贴心的服务。
2015年8月成立至今，上海祎鸿已经与有很多客户建立了合作关系，开局发展势头超出预期，浙江大学、扬州大学、美菱集团、洪川饲料、宝灵药业等都对我们的产品和服务表示满意。
我们的营业额主要来源于颜色法全自动凯氏定氮仪、电位法凯氏定氮仪、碳纤维消解仪、离心机、全自动脂肪测定仪等一些列产品。
2016年上海祎鸿将继续开发新的产品、进一步提升产品质量和服务，进一步加强线上推广投入与线下用户体验相结合的营销推广模式，我们还计划开始参加国际性行业展会和行业自办会议。
NKY6100系列颜色法凯氏定氮
胡总：作为一个企业尤其是初创型的企业，从研发到推向市场所面临的困难很多很多。最大的困难还是品牌和市场推广，因为品牌和市场推广需要资金投入和客户对产品的认可，是需要相当一段时间和过程积累的。值得可喜的是我们在这一年多的时间里，从线上的推广到客户的体验相结合的营销手段我们都取得了成功。值得一提的是，我们的产品品质和服务得到了客户的考验和验证，这是我们非常有信心和底气的。
app17：贵公司的主打产品是什么？主要目标销售群体是？现在的销售情况如何？
胡总：我公司的主打产品是全自动凯氏定氮仪、碳纤维红外消化炉、全自动脂肪测定仪、离心机等；主要目标有五大群体：科研机构、高等院校、三方检测机构、食品类企业、疾控医疗。目前销售势头良好，达成公司的制定销售目标。而且尤其客户主动咨询信息量大，说明潜在的需求还将会明显上升。
NKD6200系列电位法凯氏定氮仪
XTG5200碳纤维消化炉
胡总：16个字概括：“技术领先、不断创新、卓越品质、将心注入”。
app17：企业的产品向市场推广需要销售团队的支持，贵公司一路走来到现在销售团队已经非常优秀了，您认为对于销售团队而言，成功推广产品，关键是什么？
胡总：我认为对于销售团队而言，不论推广还是服务最重要的是“相信、行动和坚持”。
胡总：不论国内还是国外同行，我们都要尊重对手。有时候同行是对手，有时候是朋友，有时候也是老师。公司对同行的竞争制定了“三不准原则”：
1、不准诋毁同行产品；
2、不准发表同行的负面言论；
3、不准与同行恶性竞争；
app17：我们知道一个完整，成熟的售后服务体系是支撑市场的关键，对于上海祎鸿来说公司构造了怎样的售后服务体系？
胡总：售后服务是上海祎鸿服务市场服务客户的重要环节。公司建立了专门的售后服务机构、制定了完整的售后服务流程、制定了售前、售中、售后服务的标准和考核管理规定。整个服务体系的建立确保我们倡导的“两小时内响应，24小时到达客户现场服务的理念”，真正做到“让客户满意，为客户创造价值”。
胡总：我们计划在未来五年内不断加大研发投入和市场推广，计划5年内再新建5条成熟的产品线。人员规模达到30-50人；每条产品线达到1000万的销售产值；建立8-10个全国性服务机构，更好地为客户服务。
app17：网络媒体让人眼花缭乱，您为什么会使用电子商务呢？您觉得它能给您带来什么帮助？诸如阿仪网这样的仪器行业平台在贵公司的宣传比例占得大吗？在智能手机普及的当下，对于app的营销方式，您是怎么看待的？
胡总：首先，当今社会电子商务已经发展为了一种潮流；它已经影响到了各行各业；其次，电子商务已经成为了引领消费习惯的桥梁和纽带。第三，工业企业也在不断探索互联网 的创新模式，所以互联网、电子商务乃至物联网都将对各行各业产生重要影响。
而智能手机越来越普及已众所周知，app已经深入到居家老百姓的日常生活；就我个人观点，app这种营销方式如果能够推广的企业，而且能够改变企业原有的需求机制，那对世界工业格局产生的影响都将是革命性的。
app17：感谢您接受我们的采访，同时也期待贵公司在今后的发展中不断推出更好更优质的试验设备，提高市场竞争力，最后对阿仪网的广大会员朋友们有什么想说的吗？
胡总：祝愿阿仪网的广大会员和朋友们心享事成，身体健康，万事如意！
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