导读：同行之间不可避免地存在竞争关系，这是每一个行业都会存在的事实。同行各家有各家的优势，我们可以资源整合，充分发挥各自的优势，竞争与合作共存。我们拥有德仪独特的设计理念，完美的生产工艺，快捷周到的售后服务 ，才能赢得全国数千客户的关注与支持！

app17：感谢许经理百忙中抽空接受我们的专访，首先请您大致介绍一下厦门德仪设备有限公司的大概发展历程？
许经理：厦门德仪设备有限公司于2003年成立，公司专业从事环境试验设备研发、生产及销售。公司成立十三年来，专注于可靠性环境试验设备的研发和生产及销售。公司拥有独立开发的PTH型温湿度控制器，压缩机和及温湿度控制器、主要零部件均采用进口品牌（如：法国泰康压缩机、韩国触模屏控制器、日本奥姆龙继电器、台湾松启温度传感器、美国制冷剂、英国冷冻油、丹麦电磁阀），全自动板金加工，高级工程师为您打造中国高端恒温恒湿试验箱、高低温交变湿热试验箱。厦门德仪设备厂家直销，省去中间环节，高性能设备低价格出售，全方位打造中国最具性价比的厦门德仪品牌！
 
app17：请问2015年贵公司的业绩销售情况如何? 2016年已经过去一个季度，同比去年的营业额怎么样呢？接下来的时间有何新的规划和发展预期呢？
许经理：2015年整体经济低迷，但是，公司2015年业绩相比之下稳中有升。在此感谢全国所有新老客户对公司的信任与支持！面对2016新的一年，公司全体员工信心十足，立争在2016年再创辉煌！

app17：2003年发展至今贵公司已有诸多成熟的产品投入市场，请您为我们介绍一下贵公司某一款产品从研发到推向市场的过程中，遇到过的最大的困难时什么，给你印象比较深刻的是哪方便呢？
许经理：我们公司专业从事环境试验设备研发、生产及销售。产品广范适用于电工、电子、仪器仪表及其它产品、零部件及材料在高低温交变湿热环境下贮存、运输、使用时的适应性试验；是各类电子、电工、电器、塑胶等原材料和器件进行耐寒、耐热、耐湿、耐干性试验及品管工程的可靠性测试设备；特别适用于光纤、LCD、晶体、电感、PCB、电池、电脑、手机等产品的耐高温、耐低温、耐潮湿循环试验。
公司刚成立不久时，因为不懂网络销售，公司业务员工作相当辛苦，每天就是忙于找黄页打电话及邮寄公司产品信息到各家企业单位。不但收获小，工作效率也非常低。给我应象最深的是公司刚开始生产的环境试验设备业务进展绶慢。销售的仅限于本省市场。2005年公司领导决定建立厦门德仪官方网站，针对公司所生产的：高低温交变湿热试验箱、高低温湿热试验箱、高低温交变试验箱、冷热变变试验箱、可程式恒温恒湿试验箱、换气式老化箱、冷热冲击试验箱、紫外灯老化箱、氙灯耐候老化试验箱、臭氧老化箱、盐雾试验箱、箱式淋雨试验箱、砂尘试验箱、耐黄变试验箱、超低湿常温干燥箱、调频扫频振动试验台、万能材料试验机等试验设备进行网上展示，后来并成功加入了阿仪网。借助此平台大力发环境试验设备的网销之旅。于是，全国各地的客户纷纷来电话询盘，录求合作。从此，公司生产的环境试验设备成功销售到全国各地及海外市场，公司业绩得到突飞猛进的提升。公司成立至今，已得到全国数千家客户的关注与支持！

app17：贵公司的主打产品是什么？主要目标销售群体是？现在的销售情况如何？现在互联网 的经济模式受到热捧，贵公司在这方便何见解呢？有没有把产品的营销模式转型升级呢？
许经理：目前公司主打产品为：高低温交变湿热试验箱、高低温湿热试验箱、高低温交变试验箱、冷热变变试验箱、可程式恒温恒湿试验箱、换气式老化箱、冷热冲击试验箱、紫外灯老化箱、氙灯耐候老化试验箱、臭氧老化箱、盐雾试验箱、箱式淋雨试验箱、砂尘试验箱、耐黄变试验箱、超低湿常温干燥箱、调频扫频振动试验台、万能材料试验机等试验设备。
主要销售的群体为：高等院校、科学研所、产品计量局、电子电工 汽车零部件 、光电行业、特殊橡塑胶及PVC 原材料等工业产品、家电产品行业等。设备使用非常广范。
公司成立至今，业务进展非常顺利！公司每年以50%业绩递增。公司得到全国各地新老客户关注与支持！现在互联网 的经济模式，厦门德仪设备乘着这大好时机，更长久致力于质量、服务并重的永续发展理念。建立了完善的售前、售中、售后技术服务。并实行目标管理，以研发为龙头、销售为基础、生产为供给，坚持“客户即上帝、质量是生命”的经营宗旨，本着“以诚为本、以信第一”的建厂原则，不断提高设备综合性能及服务质量，在信誉上深受全国各地数千用户信赖与支持！

恒温恒湿试验箱


箱式淋雨试验箱

app17：厦门德仪是专业从事环境试验设备生产销售的公司。成立至今贵公司的核心技术优势源自于何处?体现在哪些方面?
许经理：厦门德仪设备有限公司，拥有多位业界顶级设计工程师，同欧洲技术合作多年的经验，所以产品具有节能，外型整洁、美观、性能稳定、可靠性高等优势。公司技术总工程师是浙江大学机械系毕业，从事机电一体设计安装、调试已经二十多年，工作经验丰富。公司成立至今，经过多年实践经验的积累和不断探索，拥有了前沿的研发技术、强大的资源体系、先进的管理理念、完善的售后服务，我们立足于为客户提供整体解决方案，量身订做各种环境试验设备 。
公司专注于可靠性环境试验设备的研发和生产及销售。公司拥有独立开发的PTH型温湿度控制器，压缩机和及温湿度控制器、主要零部件均采用进口品牌（如：法国泰康压缩机、韩国触模屏控制器、日本奥姆龙继电器、台湾松启温度传感器、美国制冷剂、英国冷冻油、丹麦电磁阀），全自动板金加工，高级工程师为您打造中国高端恒温恒湿试验箱、高低温交变湿热试验箱。厦门德仪设备厂家直销，省去中间环节，高性能设备低价格出售，全方位打造中国最具性价比的厦门德仪品牌，快捷周到的售后服务陪伴在客户身边。让客户：订购放心、使用安心、服务舒心、保养省心！

高低温交变湿热试验箱

防尘试验箱

app17：同行之间不可避免地存在竞争关系，请问贵公司如何做到与同行间的良性竞争的呢?
许经理：同行之间不可避免地存在竞争关系，这是每一个行业都会存在的事实。同行各家有各家的优势，我们可以资源整合，充分发挥各自的优势，竞争与合作共存。我们拥有德仪独特的设计理念，完美的生产工艺，快捷周到的售后服务 ，才能赢得全国数千客户的关注与支持！

app17：“与其说是买产品，不如说是买服务”，现在很多的公司都非常注重售后服务，请问贵公司的售后服务有什么特色？
许经理：厦门德仪设备服务快捷方便 ：全国各地都有专业的售后服务团队。企业的服务更加人性化。其一：距客户端以200公里范围内（以4小时到现场服务），公司在福建、江苏、北京、上海、广东、深圳设有技术服务中心，确保对每位客户方便、快捷的售后服务；其二：保修期过后以零件成本费及相关的交通费收取，为客户提供终身服务！

app17：如何理解“以科技创新为先导、以质量争优为基石、以服务客户为中心、以诚实守信为根本”的经营理念？
许经理：厦门德仪设备“以科技创新为先导、以质量争优为基石”，产品已广泛采用进口智能型数字化仪表、法国泰康、韩国TEMI 、德国西门子、美国霍尼韦尔……，在设计中融入了计算机过程控制技术，开发了触摸屏人机接口，保证了试验箱良好的控制性能标准和友好方便的操作界面。 公司已建立一套日趋完善的管理体系，引进国外先进的管理与技术，已通过 ISO9001：2000 的质量管理体系认证，确保产品质量。
公司“以服务客户为中心、以诚实守信为根本”的经营理念永续经营。拥有一支专业的研发、生产、售后服务队伍，从产品的研发到售后服务的每一个环节，都以客户的意见与需求作为我们的出发点。拥有雄厚的技术实力、先进的加工设备和精湛的工艺和严格的管理体系，同时我们拥有经过严格培训、经验丰富、技术精湛的工程技术人员，负责设备的售后服务工作。全体员工共同努力按时按量完成每一份订单，确保每一位客户购买放心、使用安心，服务舒心、保养省心！

app17：贵公司是一家专业从事环境试验设备生产销售的企业，重视人才培养，请问贵公司对于员工管理方面有什么好的经验可以分享吗？现在换工作的人比较频繁，企业又招工难，您对此怎么看的呢？
许经理：这个关于企业管理方面的问题。目前经济形势总体不乐观，员工跳槽就变的很普遍，要解决员工跳槽的问题，就要换位思考，站在员工的立场上来想这个问题，员工想的是需要一个稳定的并有提升自我价值的空间。改善员工的福利，我们采用平行式管理模式；压缩中间层，成立由基层员工、中间层、决策层组成的管理委员会，能及时做出决策，提升员工的积极性和创造性！

app17：感谢您接受我们的采访，同时也期待贵公司在今后的发展中不断推出更好更优质的环境试验设备，提高市场竞争力，最后对阿仪网的广大会员朋友们您有什么想说的对吗？
许经理：现在网上很流行的一句话叫“无电子不商务、无推广不销售”，电子商务覆盖了太多的领域，面对巨大的网络冲击，很多传统企业不得不转行，所以我们很早就重视电商这块的开发，选择阿仪网也是对你们的一种信任，希望阿仪网加大推广和宣传力度，多吸引优质客户。
采访最后，想借帮阿仪平台对广大会员朋友们说：资源整合，充分发挥各自的优势，竞争与合作共存！希望2016年，广大会员朋友们在经济低迷时，也能创造出辉煌业绩！